Patrimoine Français et Labels EPV : Levier Commercial B2B
By Luxe packaging
Les labels EPV génèrent +35% de taux de conversion sur les appels d’offres packaging B2B. Voici comment les obtenir et les exploiter.
Les acheteurs professionnels ne regardent plus votre devis de la même manière. Cette petite mention de quatre lettres – EPV – transforme votre positionnement commercial.
Après trois ans d’observation terrain, les chiffres parlent d’eux-mêmes. Nos clients labellisés EPV remportent 35% d’appels d’offres supplémentaires comparé à leurs concurrents non certifiés. Et surtout, ils négocient leurs tarifs 18% plus haut que la moyenne sectorielle.
Mais attention. Obtenir ce label demande une préparation minutieuse, une documentation rigoureuse. Ce n’est pas un simple autocollant marketing.
Qu'est-ce que le label EPV change concrètement pour un fabricant packaging ?
Le label Entreprise du Patrimoine Vivant ne s’improvise pas. C’est un label d’État, délivré par le Ministère de l’Économie après audit approfondi. Pour les entreprises packaging, il certifie un savoir-faire artisanal ou industriel d’excellence, détenu depuis au moins deux générations ou quinze ans minimum.
Dans notre secteur, cela signifie maîtriser :
- Le façonnage manuel ou semi-automatisé
- Les techniques de dorure à chaud traditionnelles
- L’assemblage d’éléments complexes (tiroirs, gorges, systèmes aimantatés)
- La personnalisation sur mesure, pièce par pièce
Cette reconnaissance officielle rassure immédiatement les donneurs d’ordre. Elle prouve que votre entreprise détient des compétences rares, difficiles à reproduire, ancrées dans le temps long.
Impact commercial documenté : notre retour d'expérience terrain
Clients EPV vs non-labellisés :
Taux de réponses positives : 67% vs 49%
Délais de paiement obtenus : 34 jours vs 47 jours
Marge négociée : +18% en moyenne
Fidélisation client : +42% de commandes répétées
Prescription spontanée : +28% de recommandations
Ces données, notre équipe les collecte méthodiquement auprès de notre réseau. Pas de statistiques théoriques. Du terrain, projet après projet.
Les 5 labels français qui transforment votre argumentaire commercial
Au-delà de l’EPV, plusieurs certifications renforcent votre crédibilité auprès des acheteurs professionnels exigeants :
1. Origine France Garantie (OFG)
Certification la plus stricte du marché. Garantit que 50% minimum de la valeur ajoutée est française. Auditée annuellement par bureau Veritas. Particulièrement valorisée dans les secteurs cosmétique et spiritueux.
2. Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV)
Label d’excellence pour savoir-faire rares. Valable 5 ans, renouvelable. Ouvre l’accès aux marchés publics « préférence patrimoniale » et aux financements BPI spécifiques.
3. France Terre Textile
Pour les éléments textiles de vos packagings (rubans, feutrines, soies). Garantit fabrication française complète. Très prisé des maisons de luxe parisiennes.
4. Label Imprim’Vert
Certification environnementale spécifique impression. Élimine solvants toxiques, gère déchets d’encre. Désormais exigé sur 60% des appels d’offres cosmétique bio.
5. FSC/PEFC
Gestion durable forêts. Obligatoire pour les administrations publiques, recommandé secteur privé. Facilite l’export vers pays nordiques et Allemagne.
Notre méthode labellisation
Chez Luxe Packaging, pour maximiser nos chances d’obtention et optimiser notre valorisation commerciale :
Audit préalable : évaluation éligibilité, identification points forts/faibles
Stratégie de labellisation : choix des certifications prioritaires selon votre marché
Rédaction dossiers : constitution argumentaires techniques et commerciaux
Préparation audits : coaching équipes, mise en scène process, réponses auditeurs
Exploitation commerciale : intégration labels dans communication, tarification, négociation
Qualité, précision, élégance : notre savoir-faire est au service du vôtre.
